秦安| 山阳| 济宁| 庄浪| 绛县| 乌伊岭| 来安| 札达| 苏尼特左旗| 泰州| 石阡| 政和| 昂仁| 霍州| 海口| 陈仓| 彭州| 巴林右旗| 华安| 凌云| 宁乡| 偏关| 运城| 长岛| 沅陵| 石城| 永寿| 铜仁| 通化县| 波密| 华县| 南安| 海原| 石城| 秀山| 安福| 陵水| 泸定| 澳门| 楚雄| 晋宁| 滴道| 南岳| 额济纳旗| 遂溪| 轮台| 百色| 高密| 威远| 霍林郭勒| 潮南| 松潘| 修水| 开鲁| 普宁| 萨嘎| 铜山| 廊坊| 汾西| 黄岩| 漾濞| 海口| 达坂城| 德兴| 长春| 西乡| 库车| 扎兰屯| 若尔盖| 五莲| 永善| 宣威| 相城| 蒲县| 通海| 礼县| 耒阳| 翁源| 江陵| 科尔沁右翼中旗| 东光| 阆中| 刚察| 荥经| 宁阳| 那曲| 札达| 龙岗| 南海镇| 睢县| 钓鱼岛| 东乡| 连南| 李沧| 开江| 磐安| 维西| 盐田| 红安| 铜山| 师宗| 思茅| 霍城| 莫力达瓦| 铜川| 岐山| 紫阳| 怀仁| 马边| 民和| 金门| 康马| 株洲市| 雅安| 淮阳| 新邱| 北京| 巍山| 琼山| 西和| 海门| 山丹| 浙江| 南雄| 覃塘| 苏尼特左旗| 和龙| 兴平| 图木舒克| 李沧| 茄子河| 黄冈| 和龙| 正安| 通道| 永新| 莱芜| 奉新| 凌云| 南宫| 蒲县| 宁城| 阿荣旗| 广宁| 且末| 固原| 中卫| 万山| 丹徒| 凭祥| 东乌珠穆沁旗| 博兴| 河源| 雅江| 长泰| 边坝| 贾汪| 都安| 常州| 祁连| 南山| 伊宁县| 阿坝| 南乐| 北流| 吐鲁番| 盐源| 阿拉善右旗| 社旗| 营山| 金口河| 望都| 三明| 雷山| 礼泉| 苏州| 临洮| 蓬安| 武汉| 长武| 莱芜| 建阳| 鹿邑| 丰城| 黑水| 益阳| 全州| 周至| 民和| 南充| 潼关| 东台| 杭锦旗| 内蒙古| 乌兰| 襄汾| 阿克苏| 平阴| 沿滩| 曲靖| 江源| 岱山| 兴国| 吉隆| 宜川| 滦平| 吴起| 云梦| 榆中| 卫辉| 宜宾县| 水城| 辉县| 余庆| 富县| 靖西| 龙口| 龙江| 墨脱| 云溪| 汨罗| 蓝田| 松潘| 安远| 抚州| 揭东| 简阳| 宝山| 五华| 金坛| 高淳| 雷波| 同仁| 宜春| 正宁| 通江| 惠东| 高雄市| 靖远| 中宁| 华容| 清水河| 金平| 新邵| 库伦旗| 珊瑚岛| 西安| 南部| 淮阳| 龙泉| 新洲| 安丘| 八公山| 泰顺| 花溪| 达尔罕茂明安联合旗| 沂源| 浪卡子| 庆阳| 荣县| 新密| 清徐| 安徽| 龙南|

彩票怎样中1000万:

2018-11-17 22:05 来源:中国经济网

  彩票怎样中1000万:

  我国的“一带一路”倡议得到了许多国家的响应,这也是我国对外开放的一种方式。据了解,第十一届全国少数民族传统体育运动会将于2019年9月在郑州举办,目前各项筹备工作正稳步推进。

开幕式上,中华青年发展联合会理事长王正、台湾雁博青年创业家协会荣誉会长卢思伯、中华两岸交流促进会青年部部长陈文成等两岸嘉宾代表作了主题演讲。会议同时选出24位全国政协副主席。

  丁仲礼首先代表民盟中央对陶公表达深切怀念,对陶公家属致以亲切慰问。一是推动党的十九大精神深入基层一线,组织宣讲团赴全疆各地开展集中宣讲,切实把党的十九大精神讲清楚、讲明白;二是推动党的十九大精神深入千家万户,将党的十九大精神和习近平总书记的重要讲话以维吾尔、哈萨克、蒙古、柯尔克孜、锡伯等多种文字汇编成册,编译成口袋书,广泛开展“党的十九大精神进万家”活动;三是推动党的十九大精神深入各族群众心中,充分发挥基层党组织和便民警务站、“访惠聚”驻村工作队、驻村管寺干部、村党支部第一书记、包村干部等基层力量作用,以群众喜闻乐见的形式,结合党的惠民政策,面对面向各族群众宣传解读,让大家听得懂、能领会、可落实。

  要把现代能源经济这篇文章做好,紧跟世界能源技术革命新趋势,延长产业链条,提高能源资源综合利用效率。完善政党协商制度决不是搞花架子,要做到言之有据、言之有理、言之有度、言之有物,真诚协商、务实协商,道实情、建良言,参政参到要点上,议政议到关键处,努力在会协商、善议政上取得实效。

习近平总书记的讲话,从世界观、价值观、方法论层面,深刻揭示了“为了谁、依靠谁、我是谁”这一为民执政的重大理论和现实主题,全面阐释了为什么要始终坚持人民立场、怎样坚持人民主体地位的内在逻辑。

  目录序言第一章总纲第二章公民的基本权利和义务第三章国家机构第一节全国人民代表大会第二节中华人民共和国主席第三节国务院第四节中央军事委员会第五节地方各级人民代表大会和地方各级人民政府第六节民族自治地方的自治机关第七节监察委员会第八节人民法院和人民检察院第四章国旗、国歌、国徽、首都序言中国是世界上历史最悠久的国家之一。

  “人民有了主心骨,国家有了领路人!”今年68岁的山西汾阳市贾家庄村党委书记邢利民代表说,“过去5年,在以习近平同志为核心的党中央领导下,我们的国家发生了巨大变化,我们的生活越来越好。国家监察委员会主任的人选,最高人民法院院长的人选,最高人民检察院检察长的人选,十三届全国人大常委会委员的人选,主席团提名后,各代表团进行了酝酿协商。

  Mastip公司是一家总部设在新西兰、专业为全球范围内注射模塑产业提供热流道系统的供应商,目前行业内全球排名前四。

  白沙村正是凭着这股狠劲,才打赢了翻身仗。各民主党派中央、全国工商联负责人和无党派人士代表参加会议。

  打好脱贫攻坚战,关键是打好深度贫困地区脱贫攻坚战,关键是攻克贫困人口集中的乡(苏木)村(嘎查)。

  国家主席习近平签署第一号主席令,根据大会决定,任命李克强为国务院总理。

  武维华表示,进入新时代,九三学社将进一步发挥科技特色,整合社内外力量,紧紧围绕深化科技体制改革和建设国家创新体系,深入调查研究,努力在科技政策、法规和制度方面提出建议和意见。藏族学生纷纷表示,感谢党和政府的亲切关怀,今后一定勤奋学习、遵规守纪,与同学团结友爱、互帮互助,争取早日成为建设伟大祖国和美丽西藏的栋梁之才。

  

  彩票怎样中1000万:

 
责编:
品牌联盟网 > 品牌营销 > 战略营销

浅析H&M集团的营销策略

分享按钮 日期:2018-11-17 浏览:473 作者:王琼 来源:中国市场
大家表示,党的十九大更加鲜明地宣示了全面推进依法治国的决心,为广大律师建功立业提供了大好机遇,一定要把思想和行动统一到以习近平同志为核心的党中央决策部署上来,主动加强学习,提升能力素质,充分发挥在促进经济持续健康发展、维护社会和谐稳定、巩固爱国统一战线等方面的作用,为深化依法治国实践、建设中国特色社会主义法治国家贡献智慧和力量。

  [摘要]文章主要由近两年快时尚品牌失去热度与H&M集团的部分品牌业绩增速下滑等现象,来分析其新的战略布局与营销策略,并从目标市场和4P营销组合策略,对H&M集团近两年的营销策略进行分析,以求能为中国服装企业提供有益的借鉴与启示。

  1引言

  H&M于1947年由尔林.派尔森在瑞典Vsters市创立。服装类别从女装发展到男装、童装和化妆品等。目前,在全球45个国家销售,共有超过3300家门店。旗下有独立品牌:H&M,COS,Monki,weekday,Cheap Monday和&Other; Stories等,近两年发布新品牌ARKET和Nyden。H&M在2018年度《世界品牌500强》中排名72,较去年下降9名。2007年H&M;进入中国,如今中国成为H&M集团销售额增长最为显著的市场。同时,H&M在中国市场进一步加强全渠道战略实施,2018年3月H&M;旗下品牌H&M和H&M Home入驻天猫。并且H&M在逐步改变战略布局,将会加速在数字领域的扩张,将数字化推向新的市场。

  2H&M;的目标市场

  H&M的目标市场是具有一定时尚敏感度与消费能力的,介于15-30岁的年轻人。他们追求潮流,但对高端或低端产品没有强烈的执念。所以H&M;认为在服装设计上富有特点,敢于创新,并且上新速度快,价格合理的时尚品牌能够赢得目标消费者的青睐。

  3H&M;公司的营销策略

  3.1产品策略

  3.1.1新产品开发策略

  在2017年公司推出一个主打经典风北欧设计的全新品牌—Arket,它更接近COS的风格。该品牌定位为简约基本款,风格更为自然、舒适。该品牌更看重面料,其针织衫采用独家研发的Cotton GSM。同时,男装色调自然,而女装色调轻盈,融入了更多设计元素。目前,该品牌主要在欧洲市场开店,还未进入中国市场。

  2017年H&M公司计划在2018年初推出第九个品牌—Nyden,据H&M官方消息,该品牌是采用一种新的运作模式,通过一个团队设计师,采用不固定的“意见领袖”和搜寻“合作创意”的模式。例如他们邀请了拥有超130万粉丝的纹身师和瑞典女演员Noomi Rapace,让他们参与到产品设计中。

  H&M通过开发更多新品牌的产品,是基于目前消费需求的变化,通过创新来吸引更多消费群体。另一方面,H&M打造的新品牌都是定位为高端轻奢的,这是集团品牌转型的一大举措,将会為集团注入更多品牌活力,来填补核心品牌增长力减弱所造成的消费流失,创造新的业绩增长点。

  3.2价格策略

  在产品成本策略方面,H&M集团降低成本的策略主要体现在三个方面。首先,它没有自己的工厂,产品制造外包给亚洲和欧洲900多家严格挑选的供应商,自己主要负责设计和市场营销。这样节省了建厂成本,便于H&M协调服装的生产与运送。同时,利用亚洲地区人力成本低廉的优势,优化成本控制。最后,是大批量采购。H&M采取的是“少量,多款”策略,刚开始生产量少,后期再对销售数据分析,向生产商反馈增产信息,达到规模经济的效益。

  一直以来H&M采取的都是低价策略,其旗下H&M与Monki两大品牌在价格上都是采取低价策略。以H&M品牌为例,现在其在英国的官网上很多产品的价格都低于10英镑,便宜的女士牛仔裤8.99英镑,稍贵一点的39.99英镑。在中国市场上,H&M在天猫旗舰店的体恤也只有40元左右,贵一点的女士大衣是449元。针对H&M集团部分高端品牌而言,采取的是高价策略,定价约为18-300英镑。例如风格类似的COS与ARKET。

  3.3渠道策略

  H&M采用多种渠道战略,但渠道形式单一,主要是直营店、连锁店与官方自营网站。一直以来,H&M;集团主要通过不断扩张实体门店数来拉动销售额,但是近两年门店对销售额的拉动力在逐渐减弱。H&M;的举措是在2018年将会放缓开店速度,计划增加390家线下门店,而去年增加的是497家门店。同时,在线上除了其官方销售网站外,针对中国市场,2018年3月H&M;将两大品牌H&M;和H&M; HOME入驻天猫,将工作重心放在扩张电子商务上。H&M集团大中华区总经理表示,将与天猫在品牌战略、大数据赋能产品设计和商品企划、品牌营销、全渠道等方面深度合作。

  2018年H&M还会推出一个网络平台—Afound,该平台是其打造的专门的折扣商店,未来还会开设实体店,该平台主要提供能突出个人风格、质量品质在线,价格便宜的产品,品牌除了H&M集团的自有品牌外,还有其他品牌入驻,被称为“一个寻找风格和便宜货的天堂”。这是H&M;不断扩充线上业务与刺激更多消费需求的新策略。

  分析来看,H&M是希望通过O2O全渠道融合的新零售理念,丰富销售渠道,通过线上带动线下,激活集团整体活力,创造新的业绩增长点。其次,H&M意识到新零售模式与新零售格局下,应该抓住新的机遇,在供应链、智能工具、数字化和技术方面给予长期的投资,建立起一个稳固的平台,为未来业绩增长做充分的准备。

  3.4促销策略

  H&M集团在产品宣传与推广上会充分借助各种有效渠道,依据当下的消费背景与技术背景,跟上潮流,推陈出新,为消费者带来全新的消费体验。

  3.4.1广告

  H&M的广告媒体选择包括传统媒体的电视、广播、报纸和杂志,以及新型媒体的移动媒体、数字电视和互联网。其中H&M; Magazine是H&M;促销策略中的传统手段,也是特色手段。该杂志及时向消费者提供关于时尚、新潮与品质生活方面的信息,每年出版四期,也可在其官网上查看杂志。同时,H&M;品牌的官方微信、微博账号,在Facebook、Twitter和YouTuBe等社交媒体上的页面,实时向消费者传播促销活动信息并实现二者间的互动与沟通。H&M;还会邀请大牌明星和国际一流的设计师参与到广告宣传中,例如H&M;品牌2018年的“H&M;春季新系列”的广告片中,由《复仇者联盟》中的绯红女巫和《剪刀手爱德华》的女主,引领众多超模演绎了一支打破陈规的曼波舞,展现春季新系列的特色。

  3.4.2公共关系

  H&M集团一直在公共关系方面不断努力,积极承担起企业的社会责任。H&M的销售员都是充满朝气的年轻人,要求他们以饱满的热情迎接顾客,并且在H&M;里面没有销售人员跟着你,向你推送产品,你可以随心所欲选择自己喜欢的衣服去试衣间,消费过程愉快自由。H&M;还联合供应商保障工人的权利,共同为环境保护做出努力。

  在企业运营过程中H&M;也面临过来自公众的指责与质疑,种族歧视,焚烧衣物清库存,快时尚与环保相矛盾等问题也为H&M;带来了不小的影响。H&M在证实事实后都是积极向公众致歉,反省改正过错。现在,H&M依然在环保方面做出努力,发布环保自觉行动限量系列,即用环保面料和工艺制作的高端服饰,如2018年H&M环保自觉行动系列,通过最先进的新型可持续材料制衣,为环保目标做努力,借此得到公众的理解与支持,维护企业自身形象。

  4结论

  H&M集团核心品牌近年出现销售额增速放缓的情况,H&M也在不断努力,改变战略布局,加快数字化转型,进驻天猫开展深度合作,并打造数字平台Afound,后期提高资源投入以构建稳固的消费平台。同时,改进产品策略,优化品牌矩阵,打造与COS类似的轻奢品牌ARKET以及创新运作模式的Nyden。在全新的互联网时代背景下,不同市场不同消费群体的消费观念,消费特征,消费需求都在发生转变。H&M;应该顺应当下新零售的发展趋势,乃至洞察未来消费趋势的变化,明确企业的定位与核心竞争力,及时掌握消费需求,采取有效的战略指导与营销策略,才可能在激烈的市场竞争中不断前行,度过重重难关与瓶颈。

  参考文献:

  [1]吴健安.市场营销学[M].北京:清华大学出版社,2013:297-312.

  [2] 邓丽君.H&M;在华营销策略研究[D].黑龙江:黑龙江大学,2016.

  [3] 修志尚.瑞典H&M;公司营销策略分析及对中国服装企业的启示[D].辽宁:辽宁大学,2014.

  [4] 叶兆.浅析H&M;公司成功营销策略[J].市场周刊(理论研究).2009(12).

TAG:H&M集团 营销策略

网站声明

·凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
·网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部
扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌联盟官方微信公众平台。

热点图片

卡热乡 山门 谷汪乡 新世 嘉黎镇
玉三村 金华商城 张娜 开福寺 珍地